工程總承包自引入國內以來，便因為省時、省心、成本可控的優點，受到廣大業主的青睞。隨著國內工程總承包模式的廣泛推行，大批勘察設計企業走上工程總承包之路。

一、勘察設計企業為何如此熱衷于工程總承包？

工程總承包的興起，一方面有市場需求升級的原因，另一方面也是因為工程總承包契合了勘察設計企業自身的特點，滿足了企業的某些需要。

第一，勘察設計企業可通過工程總承包做大體量。傳統勘察設計業務的合同額遠低于施工業務，在房建、土木等領域，超過1億元的項目就可稱為大項目，并且這樣的項目還是少數，數量眾多的小項目合同額都在幾十萬到幾千萬元，因此國內勘察設計企業普遍規模較小，體量與施工企業不在同一量級。而工程總承包項目的合同額最少也能達到上千萬元，土木、工業領域的大型總承包項目合同額更是高達數百億元。通過開展工程總承包，勘察設計企業可以實現規模上的迅速擴大。很多勘察設計企業迫于上級單位下達的新簽合同額和營業收入的考核壓力，不得不借總承包做大規模。

第二，行業普遍認為勘察設計企業做工程總承包具有先天優勢。勘察設計企業因為具有設計、工藝、技術方面的專業優勢，一直被認為是最合適的工程總承包牽頭方。行業普遍認為設計企業可以通過在設計階段對設計和施工統籌考慮，進而提高方案設計和初步設計的深度，加強設計、采購、施工各環節的配合。眾多的勘察設計企業也是本著最大化發揮技術優勢和管理優勢的出發點，投身到工程總承包大潮中。

第三，勘察設計企業把開展工程總承包當作應對施工企業競爭的武器。隨著市場對工程建設一站式服務的需求增大，國內各施工企業開始探索業務全價值鏈延伸之路，在價值鏈前端，施工企業通過收購等方式培養自身的策劃和設計能力。施工企業主導的D+B模式成為行業新寵，不斷蠶食著勘察設計企業的傳統業務份額。而工程總承包對勘察設計企業來說也是一種價值鏈延伸，很多設計企業將工程總承包看作抗衡施工企業的有力武器，希望通過產業鏈向后端延伸，與施工企業正面角逐，在競爭中殺出一條血路。

正是基于以上原因，很多勘察設計企業把工程總承包看成未來發展的最大出路。

二、工程總承包適合所有勘察設計企業嗎？

筆者認為，工程總承包未必適合所有的勘察設計企業，勘察設計企業也沒有必要一味死磕工程總承包，主要是基于三個方面的原因。

第一，工程總承包“雖大不優”。誠然，工程總承包能夠讓勘察設計企業在規模上實現迅速擴張，但是由于當前大多數設計企業對工程總承包的認識有所偏差，認為工程總承包收入就是施工費加上管理費，并能快速讓企業在盈利能力上有所提升，實際上，工程總承包很難給設計企業帶來多少效益上的提升。就筆者所見，同一家勘察設計企業的工程總承包總體利潤率往往比勘察設計業務低3-5個百分點。而在盈利能力顯弱的情況下，工程總承包的項目難度甚至比傳統勘察設計項目要高出很多，許多設計師寧愿做傳統設計項目也不愿意做總承包項目，原因就是設計師在工程總承包項目中要深入到采購、施工等后端環節，工作量和工作難度都顯著增加，但產出卻低于預期。

第二，勘察設計企業做工程總承包的優勢并不是絕對的。行業普遍認為勘察設計企業在工程總承包方面的優勢主要體現在技術和專業上，但現實是，工程行業的各個領域中，除了工業工程之外，其他的如房建工程、土木工程，對設備和工藝的依賴都不大，技術上的壁壘并不高。在這種情況下，勘察設計企業做工程總承包并不占太多優勢。同時，國內大多數勘察設計企業重技術而輕管理，在管理上也不占優勢。

第三，勘察設計企業并不具備工程管理的基礎。國內的施工企業在工程建設方面的能力已經達到相當的水平，無論是工期、質量，還是成本把控，都已做到世界領先。相反，勘察設計企業長期專注于技術、工藝，在工程管理方面并沒有太多經驗，要想在短時間內追趕上施工企業的工程管理水平，其難度并不低。與其在自己不擅長的領域與高手正面對決，勘察設計企業不如另辟蹊徑，尋找其他出路。

三、對勘察設計企業未來發展的思考

看完以上內容，可能有讀者要問了“你把總承包之路否定了，未來總得有條路走啊”，對此，筆者有如下幾點思考：

首先，以上所述內容并不是要對工程總承包全盤否定，對于那些工藝性強、專業化程度高的行業，勘察設計企業做工程總承包依然具有優勢。而行業內那些已經在工程總承包領域探索多年，形成了先進工程總承包管理經驗的勘察設計企業，工程總承包可以很好地發揮助推器的作用。對于這些企業，可以通過發展工程總承包業務積累工程管理經驗，實現從設計公司向工程公司的轉變。

其次，勘察設計企業可以考慮向工程咨詢公司轉型。從價值鏈上看，從項目策劃到項目科研，從項目施工到項目運營，工程建設全過程都存在咨詢需求，而業主對工程建設全過程一站式管理咨詢服務的需求，也促使國內有實力的勘察設計企業將目光投向全過程咨詢。盡管目前國內咨詢公司中能夠真正做到全過程咨詢的幾乎沒有，但參考國外工程咨詢行業的經驗，全過程咨詢仍可能在未來發展成為工程咨詢行業的主流，引領工程咨詢向著高質量、高收費的方向發展。

最后，對于那些規模小、專業精的勘察設計企業來說，堅守工程設計業務這一老本行也不失為一種發展策略。與其好大喜功，盲目跟隨市場進行業務轉型和擴張，不如在自己擅長的專業領域將設計業務做精做優，通過專業化升級，成為相關行業設計領域的佼佼者。

總之，我們應該看到，工程總承包確實是勘察設計企業未來發展的一條出路。但是，勘察設計企業不應盲目跟風，不顧自身條件一味地追逐工程總承包。也許選擇一條不同尋常的發展道路，更容易利用自身優勢，實現彎道超車。